Når kunden går konkurs, kan regningen bli din
Ifølge SSB ble det åpnet 920 konkurser i første kvartal og 950 i andre kvartal 2026. I tredje kvartal kom ytterligere 783. Det gir totalt 2 653 konkurser på årets første ni måneder.
– En konkurs kan komme raskt. Når den først er et faktum, er det ofte for sent å gjøre noe med pengene som allerede står utestående, sier Marcus Engelberg.
Hva hvis den største kunden går konkurs?
Har virksomheten en resultatmargin på 5 prosent, vil et tap på 5 millioner kroner kreve 100 millioner kroner i ny omsetning med samme margin for å tjene inn tapet.
Regnestykket viser hvor store konsekvenser én kundekonkurs kan få. Tap på kundefordringer rammer resultatet, men kan også svekke likviditeten, balansen og virksomhetens økonomiske handlingsrom.
– God kredittrisikostyring handler om mer enn å følge med på om fakturaene blir betalt. Det handler om å forstå risikoen før kunden får betalingsproblemer, sier Engelberg.
Noen bransjer er særlig utsatt
Bygg og anlegg skiller seg fortsatt ut. I andre kvartal 2026 registrerte SSB 237 konkurser innen bygg og anlegg, mot 141 innen varehandel og reparasjon av motorvogner.
Usikkerheten stopper heller ikke ved Norges grenser. Allianz Trade anslår at globale virksomhetsinsolvenser vil øke med 6 prosent i 2026. Det vil i så fall være femte året på rad med økning. Bygg, varehandel og tjenester trekkes frem som sentrale risikosektorer globalt.
Kjenn risikoen i kundeporteføljen
God kredittrisikostyring starter med oversikt: Hvilke kunder tar virksomheten risiko på, og hvor stor er eksponeringen mot hver enkelt?
Kredittforsikring kan være ett av verktøyene for å håndtere denne risikoen. Forsikringen kan gi beskyttelse dersom en kunde går konkurs eller ikke betaler, samtidig som kredittvurdering og løpende overvåkning gir et bedre grunnlag for å forebygge tap.
– Det handler om å vite hvem du selger til, hvor mye kreditt du bør gi og hvilke kunder som bør følges tettere, sier Engelberg.
Riktig brukt kan kredittforsikring bidra til:
- beskyttelse mot tap dersom en kunde går konkurs eller ikke kan betale
- løpende vurdering og overvåkning av kredittrisiko
- større trygghet ved salg på kreditt
- bedre beslutningsgrunnlag for vekst
- større trygghet ved etablering i nye markeder
Risikoen bør vurderes før tapet kommer
En kunde som er solid i dag, kan få betalingsproblemer senere. Derfor er det ikke nok å vite hvem virksomheten selger til. Det er også nødvendig å vite hvor stor risiko den tar, og hvor store tap den tåler.
– Den beste kredittrisikoen er den du oppdager før den blir et tap. Jo bedre oversikt du har over kundeporteføljen, desto bedre rustet er virksomheten dersom situasjonen endrer seg, avslutter Engelberg.
