Risikostyring som konkurransefortrinn
Et marked i endring
Premiene øker. Betingelsene strammes inn. Selv virksomheter med solid drift og god skadehistorikk merker endringene. Bak utviklingen ligger globale drivkrefter som økte reassuransekostnader, høy inflasjon og strengere kapitalkrav.
— Resultatet er et mer selektivt marked, der forsikringsselskapene i større grad prioriterer kunder som kan dokumentere god risikostyring, sier Philip Nguyen, sales manager i Söderberg & Partners.
Megling handler om mer enn pris
En forsikringsmegler kan bistå virksomheter med å synliggjøre og dokumentere sin risikostyring på en måte som gjør dem mer attraktive i markedet. Megleren fungerer som bindeledd mellom virksomheten og forsikringsselskapene, og bidrar til å oversette risikobilde og tiltak til et språk markedet forstår og verdsetter.
Forsikringsmegling handler derfor om mer enn å finne laveste pris – det handler like mye om strategi. En erfaren forsikringsmegler kjenner markedet, forstår virksomhetens risikoprofil og bidrar til å posisjonere den som en attraktiv risiko.
Når standardløsninger ikke strekker til
Innenfor områder som Financial Lines ser vi ofte hvor krevende det kan være for virksomheter å finne forsikringsløsninger som faktisk speiler den reelle risikoen de står i. Ikke alle behov passer inn i tradisjonelle forsikringsavtaler – og det er nettopp da meglerrollen blir viktig.
Et godt eksempel er samarbeidet med Odin Prosjekt AS. Her handlet det ikke om å finne en billigere forsikring, men om å utforme en løsning for en virksomhet med behov som faller utenfor det ordinære forsikringstilbudet i markedet.
Trygghet gjennom forståelse
Gjennom grundig risikokartlegging, tett dialog med leverandørene og forståelse for hvordan prosjektets struktur påvirker ansvarseksponeringen, fant vi en løsning som ga både bedre dekning og forutsigbarhet.
— Det er denne delen av meglerrollen vi setter mest pris på – å omsette komplekse forretningsmodeller, kontrakter og operasjonell risiko til forsikringsspråk som markedet forstår, sier Nguyen. — Når det lykkes, oppstår det en tillit mellom kunde, megler og forsikringsselskap som gir reell trygghet for alle parter.
