Mer modent og konkurransedyktig marked
I dag har Söderberg & Partners to solide forsikringsleverandører i porteføljen – Tryg og GarBo. Det bidrar til et sunt og konkurransedyktig marked, med gode betingelser for både eiendomsmeglere og boligkjøpere.
– Vi ser at konkurransen mellom leverandørene er en styrke. Det gir bedre løsninger og skjerper fokuset på kundeopplevelse i hele verdikjeden, sier Asger Søndergaard Lange, produktsjef for boligkjøperforsikring i Söderberg & Partners.
Trygghet og rådgivning
Samtidig har endringene i avhendingsloven gjort boligkjøperforsikring mer relevant enn noen gang. I dag handler forsikringen ikke bare om å håndtere uenigheter og tvister i etterkant av et kjøp.
Minst like viktig er behovet for juridisk rådgivning og støtte gjennom hele boligprosessen.
– Vi opplever at boligkjøpere i større grad etterspør trygghet og veiledning – ikke bare en løsning hvis noe går galt. Forsikringen har derfor fått en tydeligere rolle som støtte i hele kjøpsprosessen, sier Lange.
Kraftig vekst i tegningsrate
Den økte relevansen gjenspeiles tydelig i markedet. Etter lovendringene har Söderberg & Partners, i samarbeid med eiendomsmeglerbransjen, hatt et tydelig fokus på å synliggjøre verdien av godt kunderåd.
For boligkjøperforsikringen viser resultatene:
- Tegningsraten lå på 50–60 % i 2022
- De siste tolv månedene har den økt til over 80 %
– Dette viser hvor viktig riktig rådgivning er. Når kundene forstår verdien av produktet, tar de også mer bevisste valg, fortsetter Lange.
En utvikling som vil fortsette
Flere makrotrender peker i samme retning: økt kompleksitet i regelverk, høyere forventninger fra kundene og større behov for spesialisert kompetanse.
Det betyr at boligkjøperforsikring vil spille en stadig viktigere rolle fremover – både som risikoreduserende tiltak og som en del av et helhetlig rådgivningstilbud.
Vår rolle
I Söderberg & Partners er ambisjonen å gjøre det enklere å ta gode valg i en kompleks boligprosess. Det handler både om å identifisere de beste forsikringsløsningene og om å tydeliggjøre verdien av dem – for både megler og boligkjøper.
– Vår rolle er å gi kundene et bedre beslutningsgrunnlag. Da må vi ikke bare levere gode produkter, men også være tydelige rådgivere som forklarer hvorfor løsningene skaper verdi, avslutter Lange.
