Slutt på én leverandør: Nå åpner hele markedet seg
Nylig opphørte samarbeidet med forsikringsselskapet som agenturet har representert, og selskapet blir nå en del av forsikringsmegleren Söderberg & Partners. Samtidig har markedet blitt mer komplekst, og behovet for uavhengig rådgivning tydeligere enn før.
– Dette er en større endring for næringslivet i Drammen enn mange kanskje er klar over, sier Kjetil Nilsen, daglig leder i Söderberg & Partners Buskerud.
Sammen med Simen Gundersen har han drevet virksomheten i flere år.
– Vi kjenner kundene og vil fortsette å oversette vilkår og krav til noe konkret og forståelig, sier Simen Gundersen, forsikringsmegler og partner i Söderberg & Partners Buskerud.
– Samtidig åpner vi for en ny situasjon: fra én fast leverandør – til et marked med langt flere valgmuligheter for kundene og større fleksibilitet.
Et mer krevende marked
– Forsikring har blitt langt mer komplekst. Det holder ikke lenger å «ha avtaler på plass». Forsikring krever kontinuerlig oppfølging, fortsetter Nilsen.
Han viser til flere utviklingstrekk:
— Mer detaljerte vilkår og begrensninger
— Økte kontraktskrav
— Nye risikoområder
— Større forskjeller mellom selskaper
– To tilsynelatende like forsikringer kan være svært ulike i praksis, påpeker Nilsen.
Ny modell – med kunden i sentrum
Nå etablerer de en ny satsing i Drammen gjennom Söderberg & Partners – med ambisjon om å gi lokale bedrifter bredere tilgang til markedet. Forskjellen ligger i rollen:
– Tidligere representerte vi ett selskap. Som meglere representerer vi kunden og hele markedet, sier Nilsen. Det innebærer å hente inn tilbud, sammenligne vilkår og forhandle på tvers av markedet. Målet er å finne den løsningen som faktisk er best – ikke bare den som finnes hos ett forsikringsselskap.
Frigjør tid og gir flere valg
Ifølge Gundersen bruker mange bedrifter mer tid enn de tror på forsikring.
– Tilbud skal vurderes, vilkår leses og endringer håndteres. Det er krevende å ha full oversikt.
Han mener dette ofte går på bekostning av kjernevirksomheten.
– Forsikring er et fagområde, på linje med juss og regnskap. Likevel håndterer mange dette alene, fortsetter Gundersen.
Ikke bare for de største
En utbredt oppfatning er at forsikringsmegling først og fremst er relevant for de største selskapene. Det mener de er en misforståelse.
– Det handler ikke om størrelse, men om kapasitet og kompetanse til å følge opp, sier Nilsen.
Særlig små og mellomstore virksomheter kan være sårbare – med komplekse avtaler og begrensede ressurser. Samtidig viser gjennomganger av eksisterende forsikringsporteføljer at det ofte finnes et betydelig forbedringspotensial.
– Vi finner som regel både svakheter og muligheter: bedre dekning, riktigere vilkår eller lavere kostnader, fortsetter Nilsen.
Lokal rådgivning – i ny form
Selv om modellen er ny, er én faktor fortsatt sentral:
– Lokal tilstedeværelse betyr mye når ting haster, sier Gundersen.
Med den nye etableringen får Drammensbedriftene fortsatt en lokal rådgiver å forholde seg til – men nå med et bredere utgangspunkt.
– Situasjonen gir også bedriftene en naturlig anledning til å gjøre en ny vurdering og sikre at man faktisk har riktige løsninger, sier Gundersen.
Söderberg & Partners Buskerud er samlokalisert med Söderberg & Partners Wealth Management på Strømsø Torg.
